Coordenador (a) de Desenvolvimento de Vendas

A Be.Aliant é a maior plataforma da América Latina em Compliance, Privacidade, Gestão de Riscos e Regulações. 

Unimos tecnologia e serviços especializados para ajudar empresas a operarem com mais segurança, ética e conformidade, por meio de soluções digitais voltadas para GRC, ESG, LGPD, Regulatório e Standards. 

Atuamos em um ambiente B2B de tecnologia, com foco em inovação, relacionamento consultivo e geração de valor para nossos clientes. 

Sua missão será garantir impacto real no funil de vendas, conectando a operação de pré-vendas aos resultados comerciais da empresa, com responsabilidade direta sobre metas, qualidade das oportunidades e evolução do time.

A posição é híbrida, com atuação presencial 2 vezes por semana em nosso escritório em Alphaville (Barueri/SP) e quando necessário em nosso Lab em Vinhedo/SP.

• Liderar a área de Pré-Vendas com responsabilidade direta sobre geração de pipeline, oportunidades qualificadas e impacto nos resultados comerciais;
• Planejar, executar e otimizar estratégias outbound, incluindo definição de ICP, segmentação, cadências, canais e abordagem;
• Liderar o time de BDRs com foco em performance, desenvolvimento contínuo e alta qualidade na execução comercial;
• Monitorar os principais indicadores da área, garantindo previsibilidade, eficiência operacional e evolução constante dos resultados;
• Identificar gargalos, oportunidades e desvios de performance, atuando de forma ágil na definição e execução de planos de ação;
• Garantir qualidade na qualificação dos leads e aderência ao perfil de cliente ideal;
• Conduzir rotinas de gestão, acompanhamento e tomada de decisão com base em dados e indicadores;
• Realizar 1:1s, feedbacks e alinhamentos frequentes, apoiando o desenvolvimento técnico e comportamental do time;
• Desenvolver o time em competências relacionadas a outbound, abordagem comercial, priorização, leitura de cenário e gestão da rotina;
• Atuar em parceria com Marketing e Vendas para garantir alinhamento entre estratégia, mensagem, geração de demanda e conversão;
• Ser uma liderança hands on, apoiando o time na construção de abordagens, testes e destravamento de oportunidades quando necessário;
• Estruturar processos, rotinas e boas práticas que sustentem escala, eficiência e previsibilidade operacional.

É importante que você tenha:

• Graduação completa em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência em gestão de times de Pré-Vendas/SDR/BDR com foco em performance e geração de pipeline;
• Vivência com CRM, preferencialmente HubSpot, incluindo gestão de pipeline, acompanhamento de indicadores e rotinas comerciais;
• Conhecimento prático em estratégias outbound, incluindo definição de ICP, segmentação, cadências e abordagem;
• Experiência com métricas e indicadores de Pré-Vendas e Vendas;
• Capacidade analítica para acompanhamento de dados, identificação de gargalos e tomada de decisão;
• Experiência na condução de feedbacks, acompanhamentos individuais e desenvolvimento de time;
• Boa comunicação, influência e capacidade de alinhamento entre diferentes áreas.
• Conhecimento aplicado de metodologias de qualificação e vendas, como SPIN, BANT, GPCT ou similares;
• Capacidade de estruturar e otimizar processos, playbooks e fluxos comerciais com foco em conversão e qualidade das oportunidades;
• Vivência com ferramentas de prospecção e inteligência comercial.

Será um diferencial:

• Experiência com HubSpot em nível avançado, incluindo automações e workflows;
• Conhecimento em copywriting aplicado à prospecção B2B;
• Experiência com automação de cadências outbound;
• Domínio intermediário ou avançado de Excel para análise de dados;
• Pós-graduação ou especializações em Vendas, Gestão, Growth ou Liderança;
• Inglês avançado.

Aqui você vai encontrar: 

🏥 Saúde e Bem-Estar: 

• Plano de Saúde SulAmérica nacional, 100% subsidiado por nós; 

• Plano Odontológico Amil com diferentes opções para sua escolha; 

• TotalPass para atividades físicas e lazer; 

• Programas e parcerias voltados à saúde física e mental. 

💳 Benefícios: 

• Cartão do Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências. 

• Vale transporte (VT) conforme legislação vigente; 

• Ou reembolso de mobilidade (corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento), conforme política interna. 

💰 Reconhecimento e Valorização: 

• PLR atrelada ao cumprimento de metas; 

• Ações comemorativas e iniciativas de reconhecimento ao longo do ano, como brindes e comemorações por tempo de casa, casamento e nascimento; 

• Day off no mês do seu aniversário. 

📈 Desenvolvimento e Crescimento: 

• Reembolso anual para livros, cursos, treinamentos e eventos de desenvolvimento; 

• Subsídio para formação e desenvolvimento profissional conforme política vigente. 

A Be.Aliant nasceu da fusão estratégica entre a Aliant e a BeCompliance, unindo expertise em ética e compliance com tecnologia para fortalecer a cultura de integridade nas empresas.

Por meio de uma das plataformas mais completas do mercado em Governança, Riscos e Compliance (GRC), Privacidade, Regulatório, ESG e Standards, desenvolvemos soluções digitais que ajudam milhares de empresas no Brasil e no mundo a gerenciarem seus processos de conformidade com mais eficiência, inteligência e segurança.

Nossa tecnologia integra diferentes pilares de compliance em uma única solução, utilizando IA proprietária para apoiar decisões, otimizar rotinas e gerar insights estratégicos para os clientes.

Contribuímos para a construção de uma sociedade ética e transparente unindo pessoas, conhecimento e tecnologia. Nosso propósito é transformar o mundo em um lugar mais confiável e sustentável por meio de produtos e soluções que ajudam empresas a fortalecerem sua cultura ética e de transparência.

Com sede em Barueri/SP e Lab em Vinhedo/SP, seguimos evoluindo nossas soluções e buscando pessoas que queiram crescer, construir e gerar impacto real em empresas e na sociedade.