Consultor (a) Comercial Júnior

A Be.Aliant é a maior plataforma da América Latina em Compliance, Privacidade, Gestão de Riscos e Regulações. 

Unimos tecnologia e serviços especializados para ajudar empresas a operarem com mais segurança, ética e conformidade, por meio de soluções digitais voltadas para GRC, ESG, LGPD, Regulatório e Standards. 

Atuamos em um ambiente B2B de tecnologia, com foco em inovação, relacionamento consultivo e geração de valor para nossos clientes. 

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) Comercial Júnior para atuar com oportunidades inbound, conduzindo negociações em um modelo de venda consultiva voltado às nossas soluções de Compliance, com foco em canais de denúncia.

Esperamos alguém com interesse genuíno pela área comercial, boa capacidade de comunicação e habilidade para construir relacionamento com clientes ao longo da jornada de venda.

É importante ter organização, senso de prioridade e orientação para resultados, entendendo que a rotina comercial envolve acompanhamento de indicadores, gestão de pipeline e atuação constante para atingimento de metas.

A posição é híbrida, com atuação presencial 2 vezes por semana em nosso escritório em Alphaville (Barueri/SP).

• Conduzir oportunidades comerciais ao longo do funil de vendas, desde o recebimento do lead qualificado pelo time de pré-vendas até a negociação e fechamento;
• Atuar com leads inbound e prospecção ativa, apoiando a geração de novas oportunidades e expansão de mercado, com foco principal em produtos de prateleira;
• Desenvolver abordagens comerciais alinhadas ao perfil, contexto e necessidade de cada prospect;
• Conduzir negociações comerciais com foco em geração de valor e construção de relacionamento;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, garantindo clareza, aderência e percepção de valor da solução;
• Gerenciar o pipeline comercial e forecast no CRM, mantendo informações atualizadas e garantindo previsibilidade das oportunidades;
• Atuar em parceria com os times de pré-vendas, Marketing e demais áreas envolvidas na jornada comercial;
• Participar de eventos, feiras e ações comerciais voltadas ao relacionamento com clientes e geração de oportunidades;
• Acompanhar indicadores, metas e rituais comerciais da área, atuando com disciplina na execução da rotina comercial.

É importante que você tenha:

• Ensino superior completo ou em andamento em Gestão Comercial, Administração, Marketing, Direito ou áreas correlatas;
• Experiência prévia em vendas B2B, inside sales, inbound, outbound ou vendas consultivas;
• Conhecimento em técnicas e metodologias de vendas;
• Vivência com ferramentas de CRM para gestão de pipeline e oportunidades comerciais;
• Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptação ao perfil do cliente;
• Organização e disciplina para acompanhamento de atividades, indicadores e rotina comercial;
• Perfil orientado a resultados, metas e desenvolvimento contínuo;
• Abertura para aprendizado, feedbacks e evolução em ambiente comercial dinâmico.

Será um diferencial:

• Experiência com vendas de software, SaaS ou soluções de tecnologia;
• Vivência em mercados relacionados a Compliance, Gestão de Riscos, LGPD, Governança ou Canal de Denúncias;
• Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, Receita Previsível ou similares;
• Experiência com ferramentas como HubSpot, Salesforce ou plataformas de prospecção;
• Cursos, treinamentos ou certificações em vendas, negociação ou relacionamento com clientes.

Aqui você vai encontrar: 

🏥 Saúde e Bem-Estar: 

• Plano de Saúde SulAmérica nacional, 100% subsidiado por nós; 

• Plano Odontológico Amil com diferentes opções para sua escolha; 

• TotalPass para atividades físicas e lazer; 

• Programas e parcerias voltados à saúde física e mental. 

💳 Benefícios: 

• Cartão do Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências. 

• Vale transporte (VT) conforme legislação vigente; 

• Ou reembolso de mobilidade (corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento), conforme política interna. 

💰 Reconhecimento e Valorização: 

• PLR atrelada ao cumprimento de metas; 

• Ações comemorativas e iniciativas de reconhecimento ao longo do ano, como brindes e comemorações por tempo de casa, casamento e nascimento; 

• Day off no mês do seu aniversário. 

📈 Desenvolvimento e Crescimento: 

• Reembolso anual para livros, cursos, treinamentos e eventos de desenvolvimento; 

• Subsídio para formação e desenvolvimento profissional conforme política vigente. 

A Be.Aliant nasceu da fusão estratégica entre a Aliant e a BeCompliance, unindo expertise em ética e compliance com tecnologia para fortalecer a cultura de integridade nas empresas.

Por meio de uma das plataformas mais completas do mercado em Governança, Riscos e Compliance (GRC), Privacidade, Regulatório, ESG e Standards, desenvolvemos soluções digitais que ajudam milhares de empresas no Brasil e no mundo a gerenciarem seus processos de conformidade com mais eficiência, inteligência e segurança.

Nossa tecnologia integra diferentes pilares de compliance em uma única solução, utilizando IA proprietária para apoiar decisões, otimizar rotinas e gerar insights estratégicos para os clientes.

Contribuímos para a construção de uma sociedade ética e transparente unindo pessoas, conhecimento e tecnologia. Nosso propósito é transformar o mundo em um lugar mais confiável e sustentável por meio de produtos e soluções que ajudam empresas a fortalecerem sua cultura ética e de transparência.

Com sede em Barueri/SP e Lab em Vinhedo/SP, seguimos evoluindo nossas soluções e buscando pessoas que queiram crescer, construir e gerar impacto real em empresas e na sociedade.