Consultor (a) Comercial Pleno - Foco em Desenvolvimento de Negócios

A Be.Aliant é a maior plataforma da América Latina em Compliance, Privacidade, Gestão de Riscos e Regulações. 

Unimos tecnologia e serviços especializados para ajudar empresas a operarem com mais segurança, ética e conformidade, por meio de soluções digitais voltadas para GRC, ESG, LGPD, Regulatório e Standards. 

Atuamos em um ambiente B2B de tecnologia, com foco em inovação, relacionamento consultivo e geração de valor para nossos clientes. 

Buscamos um(a) profissional com experiência em vendas consultivas B2B e negociação de soluções de maior complexidade, capaz de construir relações de confiança com clientes e conduzir oportunidades de forma estratégica ao longo de todo o ciclo comercial.

Esperamos alguém com boa capacidade analítica, organização e visão de negócio, que saiba identificar dores, mapear riscos e conectar necessidades do cliente a soluções com geração real de valor.

Valorizamos profissionais com postura protagonista, senso de dono e orientação para resultados, que atuem de forma colaborativa, tenham disciplina comercial e interesse genuíno em evolução contínua.

A posição é híbrida, com atuação presencial 2 vezes por semana em nosso escritório em Alphaville (Barueri/SP).

• Conduzir negociações consultivas com empresas de médio e grande porte, atuando em todo o ciclo de vendas;
• Participar de RFPs e processos estruturados de compra, analisando requisitos técnicos e garantindo aderência entre proposta, necessidade do cliente e estratégia da empresa;
• Identificar riscos, oportunidades e desafios nos negócios dos clientes, propondo soluções alinhadas à geração de valor;
• Atuar de forma próxima ao time de pré-vendas e áreas internas para construção de estratégias comerciais e avanço das oportunidades;
• Identificar novas demandas de mercado e oportunidades de evolução de produtos, serviços e ofertas;
• Gerenciar o pipeline comercial com disciplina, garantindo previsibilidade de forecast, acompanhamento de indicadores e atualização do CRM;
• Atuar com foco total em metas e resultados, sendo responsável pelo atingimento dos objetivos comerciais individuais e contribuição para as metas do time;
• Participar ativamente de rituais de gestão, reuniões de performance e feedbacks, com postura de dono e compromisso com os resultados da área. 

É importante que você tenha:

• Graduação completa em Administração, Direito, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas consultivas B2B, com atuação em ciclos comerciais estruturados e negociações de maior complexidade;
• Vivência na condução de RFPs e relacionamento com contas de médio e grande porte;
• Forte orientação a metas, indicadores e performance comercial, com histórico consistente de atingimento de resultados;
• Experiência com CRM para gestão de pipeline, forecast e atividades comerciais;
• Boa capacidade de comunicação e argumentação, com adaptação da abordagem conforme o perfil e contexto do cliente;
• Capacidade analítica para interpretação de requisitos técnicos, especificações e propostas comerciais;
• Organização, disciplina e habilidade para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente. 

Será um diferencial:

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, compliance, gestão de riscos, privacidade ou serviços consultivos B2B;
• Conhecimento em ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha ou Econodata;
• Inglês ou Espanhol avançado;
• Experiência na construção de apresentações executivas e propostas comerciais estratégicas.

Aqui você vai encontrar: 

🏥 Saúde e Bem-Estar: 

• Plano de Saúde SulAmérica nacional, 100% subsidiado por nós; 

• Plano Odontológico Amil com diferentes opções para sua escolha; 

• TotalPass para atividades físicas e lazer; 

• Programas e parcerias voltados à saúde física e mental. 

💳 Benefícios: 

• Cartão do Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências. 

• Vale transporte (VT) conforme legislação vigente; 

• Ou reembolso de mobilidade (corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento), conforme política interna. 

💰 Reconhecimento e Valorização: 

• PLR atrelada ao cumprimento de metas; 

• Ações comemorativas e iniciativas de reconhecimento ao longo do ano, como brindes e comemorações por tempo de casa, casamento e nascimento; 

• Day off no mês do seu aniversário. 

📈 Desenvolvimento e Crescimento: 

• Reembolso anual para livros, cursos, treinamentos e eventos de desenvolvimento; 

• Subsídio para formação e desenvolvimento profissional conforme política vigente. 

A Be.Aliant nasceu da fusão estratégica entre a Aliant e a BeCompliance, unindo expertise em ética e compliance com tecnologia para fortalecer a cultura de integridade nas empresas.

Por meio de uma das plataformas mais completas do mercado em Governança, Riscos e Compliance (GRC), Privacidade, Regulatório, ESG e Standards, desenvolvemos soluções digitais que ajudam milhares de empresas no Brasil e no mundo a gerenciarem seus processos de conformidade com mais eficiência, inteligência e segurança.

Nossa tecnologia integra diferentes pilares de compliance em uma única solução, utilizando IA proprietária para apoiar decisões, otimizar rotinas e gerar insights estratégicos para os clientes.

Contribuímos para a construção de uma sociedade ética e transparente unindo pessoas, conhecimento e tecnologia. Nosso propósito é transformar o mundo em um lugar mais confiável e sustentável por meio de produtos e soluções que ajudam empresas a fortalecerem sua cultura ética e de transparência.

Com sede em Barueri/SP e Lab em Vinhedo/SP, seguimos evoluindo nossas soluções e buscando pessoas que queiram crescer, construir e gerar impacto real em empresas e na sociedade.